對于中國體育來說，在“東京奧運會”“全運會”“體教融合”“智慧體育”“全民健身計劃（2021－2025年）”“三億人參與冰雪運動”等關(guān)鍵詞的伴隨下，走過了不平凡的2021年。而隨著北京2022年冬奧會和冬殘奧會的成功舉辦，中國體育也迎來了新的一年發(fā)展。

對于身處健身器材行業(yè)的舒華體育來說，2021年同樣是不平凡的一年，“中國冰雪合作伙伴”“簽約北京冬奧組委”“入駐東京奧運會中國體育代表團保障營”“上市一周年”“創(chuàng)建25周年”等一系列關(guān)鍵節(jié)點，讓舒華體育有了長足發(fā)展。進入2022年，伴隨著北京冬奧會的成功舉辦，作為官方健身器材供應(yīng)商的舒華體育，為三大冬奧村健身中心提供專業(yè)的健身器材產(chǎn)品和服務(wù)，得到了來自全球冬奧健兒的使用驗證，也讓舒華體育再一次迎來了高光時刻。

2020年12月，舒華體育登陸A股主板

伴隨著這些進程，舒華體育也一直在思考，如何秉承“讓每個家庭都擁有一臺健身器材”的創(chuàng)業(yè)初心，繼續(xù)保持產(chǎn)品、市場和品牌等方面的優(yōu)勢，持續(xù)為顧客創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)有效增長。為此，舒華體育聘請全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司貝恩，在聚焦健身器材這條黃金賽道的基礎(chǔ)上，制定了2030年銷售百億的戰(zhàn)略規(guī)劃，對產(chǎn)品、品牌、渠道、管理等各方面進行了更加細致的部署。

“根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，舒華體育將聚焦‘提速發(fā)展、科學瘦身’的戰(zhàn)略主旨，以四大戰(zhàn)略抓手（精產(chǎn)品、強品牌、深渠道、高效率）為工作提升方向指引，以用戶為中心，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并系統(tǒng)性部署了2C爆品打造、2B戰(zhàn)力提升、零基降本和考核激勵改革四大重點工作方向，組建了跨中心、跨職能的工作團隊，全面推進戰(zhàn)略落地，全力沖刺2030年百億銷售的發(fā)展目標?！笔嫒A體育董事長兼總裁張維建表示。

在2月底舉辦的主題為《領(lǐng)導(dǎo)力》的舒華大講堂上，北京大學國家發(fā)展研究院BiMBA商學院院長陳春花授課講到：經(jīng)營的目的就是獲得顧客的認同和市場的回饋，而企業(yè)能夠生存的第一個理由是能夠提供符合顧客期望的產(chǎn)品。在快速發(fā)展的中國健身器材這條賽道上，這就要求舒華體育持續(xù)以用戶為中心創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，不斷為顧客創(chuàng)造價值，才能取得長遠的發(fā)展。

圍繞2030戰(zhàn)略目標，舒華體育提出以“精產(chǎn)品”為首要戰(zhàn)略抓手，打造極致產(chǎn)品力，將通過本土創(chuàng)新，創(chuàng)造國際一線品質(zhì)，引領(lǐng)智能互聯(lián)科技。舒華體育將堅持“產(chǎn)品智能化，運動娛樂化、運動科學化”發(fā)展思路，不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，深入洞察用戶需求，堅持全球高標準對標，專心做好每一件高品質(zhì)有性價比的中高端產(chǎn)品；聚焦拳頭產(chǎn)品提升銷售，做少做精，單產(chǎn)大幅提升，力爭超越國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌水平。

長期以來，舒華體育十分重視科技創(chuàng)新，成立國家級先進實驗室。同時保持與北京體育大學、成都體育學院、鄭州大學體育學院、中國體育科學學會運動醫(yī)學分會CASM、美國運動醫(yī)學學會ACSM等國內(nèi)外權(quán)威機構(gòu)及專家，以及華為等科技型企業(yè)進行合作，保持在產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，打造能與國際品牌比肩的高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷擴大市場競爭力、影響力。

目前，舒華體育已為中國冰雪國家隊、東京奧運會中國體育代表團以及北京冬奧會全球冰雪健兒等提供專業(yè)的訓(xùn)練器材保障，獲得270多項國家專利技術(shù)。未來，舒華體育將加快產(chǎn)品自主研發(fā)和迭代，引領(lǐng)國內(nèi)健身器材行業(yè)技術(shù)發(fā)展，堅持為用戶提供專業(yè)、科學的運動健康產(chǎn)品與服務(wù)。同時，舒華體育還將設(shè)立產(chǎn)品貢獻獎及產(chǎn)品創(chuàng)新獎，激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)造力，持續(xù)為顧客創(chuàng)造新的價值。

舒華體育為北京冬奧會三大冬奧村打造國際品質(zhì)健身中心

在品牌建設(shè)方面，舒華體育此次重新梳理確定了“專業(yè)健身”的品牌定位。在瞬息萬變的消費時代，品牌的積累與沉淀，是鎖定消費記憶的符號象征，持續(xù)深耕品牌建設(shè)，搶先占領(lǐng)消費者心智尤為重要。

舒華體育將在“精產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，加大品牌宣傳，面向2B和2C不同客群進行針對性的品牌推廣，進一步占領(lǐng)中高端市場，夯實中國健身器材品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位，并以舒華品牌開拓國際市場，加速品牌國際化進程。

近年來，舒華體育針對B端和C端不同市場類型，采用“差異化+強關(guān)聯(lián)”的品牌營銷策略。針對B端業(yè)務(wù)，舒華體育致力于打造品牌專業(yè)價值，通過與中國奧委會、北京冬奧會、中國冰雪等頂級資源合作，冠名贊助專業(yè)賽事以及打造標桿案例等，傳遞專業(yè)品質(zhì)與服務(wù)，塑造品牌實力與信任感。而針對C端業(yè)務(wù)，重點提升和強化健身器材高端國貨品牌形象，通過明星代言、網(wǎng)紅KOL合作、短視頻、產(chǎn)品及健身直播課程、內(nèi)容種草等一系列內(nèi)容形式，內(nèi)容營銷、整合營銷和用戶管理全方位結(jié)合，進一步建立品牌知名度和認知度。

正如陳春花教授所說：品牌是顧客體驗的綜合。此次明確“專業(yè)健身”的品牌定位，舒華體育也將自身與其他健身器材品牌進行區(qū)隔定位，除了打造高品質(zhì)、專業(yè)科學的健身器材產(chǎn)品外，還將通過覆蓋全國的售服網(wǎng)點來提供完善、及時的售前售后服務(wù)，以及通過線上軟件平臺提供專業(yè)的健身指導(dǎo)課程，為用戶打造專業(yè)、科學、安心的健身體驗，實現(xiàn)品牌價值共鳴。

舒華體育為中國冰雪國家隊打造訓(xùn)練基地

?在渠道建設(shè)方面，經(jīng)過26年的發(fā)展，舒華體育已打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全渠道體系，在全國建立了近千家線上線下銷售和服務(wù)一體化渠道，全球業(yè)務(wù)覆蓋70多個國家和地區(qū)，也建立了優(yōu)秀和穩(wěn)定的銷售隊伍和人才體系。

下一步，舒華體育將進一步深耕渠道建設(shè)，加強線上核心渠道如天貓、京東、抖音等平臺運營，實現(xiàn)線上渠道占據(jù)絕對領(lǐng)先地位。同時保持線下經(jīng)銷模式優(yōu)勢，廣泛覆蓋家用、商用、公共等主要健身場景，全面賦能經(jīng)銷商提升專業(yè)運營能力。

舒華體育將繼續(xù)幫助經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以健身為主題的體驗場景化運營模式，不斷提升銷售運營門店的產(chǎn)品智能化水平及數(shù)字系統(tǒng)應(yīng)用水平，從而由原來的純銷售轉(zhuǎn)型為能為客戶提供專業(yè)、科學的健康解決方案為主的服務(wù)型團隊，提升客戶管理生命周期。未來，舒華體育將爭創(chuàng)線上核心平臺第一品牌，在線下渠道保持優(yōu)勢、補齊短板，與合作伙伴共同發(fā)展，打造業(yè)內(nèi)第一渠道力。

舒華體育打造全場景體驗式門店運營新模式

“管理的目的是為了提高效率。”陳春花說。為順應(yīng)數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量高效率發(fā)展，舒華體育將全面進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)供應(yīng)鏈和組織的高效管理。

在成本效率方面，舒華體育將推動實現(xiàn)科學瘦身、零基降本，以規(guī)模優(yōu)勢大幅降低產(chǎn)品成本，同時提高集中化共享化程度增效；在組織效率方面，將推動建立高效的決策流程和業(yè)內(nèi)一流的組織效率。

在不久前，舒華體育已啟動精益變革項目，將積極開展精益生產(chǎn)管理，細化工作標準，提升舒華管理水平；優(yōu)化生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期；嚴格執(zhí)行規(guī)范，確保產(chǎn)品質(zhì)量；杜絕一切浪費，降低生產(chǎn)成本，最大限度滿足客戶需求。此外舒華體育還將加大研發(fā)、產(chǎn)品及營銷人才引進，提升工作效率和質(zhì)量。

未來，舒華體育將堅持“以用戶為中心、實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”兩大戰(zhàn)略支撐，即以用戶需求來指引產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、營銷及售后服務(wù)等所有業(yè)務(wù)流程的變革、提升。同時一方面，全面布局全場景智能、全人群覆蓋的運動健康解決方案，打造“硬件+軟件+課程內(nèi)容+專業(yè)健身教練”的健身平臺，實現(xiàn)軟硬件聯(lián)動，并通過舒華運動APP等軟件平臺服務(wù)用戶，增加用戶生命周期價值；另一方面，將持續(xù)強化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈以及辦公等方面的數(shù)字化改造，實現(xiàn)高質(zhì)量、高效率發(fā)展。

全場景智能、全人群覆蓋的運動健康解決方案